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2015互联网O2O创业失败之因

          2015年对于互联网全网营销创业来说是血雨腥风的一年,无数个创业团队前赴后继,飞蛾扑火般涌向O2O,一瞬间“尸横遍野”,满目苍夷,似有一将功成万骨枯的节奏,从13年O2O概念融入互联网开始,短短3年的时间里,其从餐饮,家政,旅游,医疗,美容,房产等各个行业走了一遍,其中成功的不在少数,失败的也不计其数,2015年初的统计报告显示,移动O2O行业用户规模达到6.1亿,占移动互联网整体用户规模的57.5%。
北京全网营销之O2O创业图
      俗话说“成功都是相同,而失败是不同的”每个创业团队的失败,都具有其失败的个性原因,但是失败的共性却是显而易见的,从O2O创业失败的团队以及成功的团队中,我们可以明显看出其失败的最明显的四个原因,分别是,1、用户习惯尚未建立,2、供应链,物流问题始终是个问题。3、大鱼吃小鱼。4、市场推广的不专业性。
        第一:用户习惯尚未建立,很多创业者对于O2O的理解实施不够彻底,不够理性,许多失败的创业者从一开始的目标就是错的,往往错误的看重用户行为的最后一步,殊不知这最后一步并不适合所有从线上到线下的需求流程,因此造就了过多的“伪需求”,消费者完成一个消费动作,其考虑的顺序应该是这样的,便捷的方式—简单的时间—金钱的多少,一个个体的用户行为是理性的,会明确的判断出什么样的服务,产品适合自己,所以建立合理的用户习惯是O2O创业的首要条件。
        第二:供应链的问题,供应链是O2O行业最重要的一个环节,对于小型企业来说也是个非常头痛的环节。对于初次踏入电商行业的团队来说,在供应链寸步难行是一种必然,O2O是电商的另一种延伸,因此供应链问题直接关乎到用户体验。如果没有连理完整的供应链,用户的信任、口碑和回头率等重要数据将难以达标。而对于餐饮和生鲜的O2O创业公司来说,供应链上的库存处理也是一大难题,因为平台必须保证拥有足够库存,并保证食物新鲜。
        第三:大鱼吃小鱼,这是千百年来的一条商业规律,小企业,小公司不论是在财力,人力以及资源上和大公司相比都存在非常大的差距,想要不被淘汰出局,想要在这个竞争激烈的互联网行业站稳脚跟,似乎这有被吞并这一条路了,除非奇迹的出现,而奇迹的概率又是那么的渺小。否则只有被不断边缘化,一步步的消失在这个行业的尽头。尤其是在O2O行业,有百度,美团,饿了么这几条大鱼强大的财力,技术,用户背景的逼迫,致使这种大鱼吃小鱼的场景更加惨烈。这种形式在打车和餐饮方面显示的尤为突出,这背后的逻辑很简单,那就是餐饮和打车等服务类O2O产品,必须同时连接消费者和服务提供者。创业公司需要将平台上的消费者和服务提供者按照一定的比例稳定下来,并逐步提高其数量(用户量)。在这种背景下,烧钱和补贴大战必不可少。
        第四:市场推广的不专业性,和很多互联网商业运营模式是相同的,O2O同样也是一种营销行为,全网营销,市场推广是其重中之重,在O2O的两端,是线上和线下,同时也是消费者和服务者。O2O连接的是真实的个人,是有可能发生交易的个人。在低频的O2O创业领域,用户数量尤其重要。“科技最终要为人服务,要为人性而回归”,这是互联网的本质,也应是O2O模式的主线。
         上述便是O2O创业失败的最明显的共性因素,用户习惯,市场的推广,全网营销的不专业性,对于这两项来说,创业者可以通过学习,改善方针来一步一步提升,而对于供应链以及大鱼吃小鱼这种状况只有靠老板以及团队的优势策略来改善。
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